Checkliste Immobilienverkauf Luxemburg: 30 Punkte

Einleitung

Der Verkauf einer Immobilie in Luxemburg umfasst zahlreiche Schritte. Vergessen Sie ein Dokument oder übersehen Sie ein Detail, riskieren Sie, Wochen — und Tausende Euro — zu verlieren. Diese Checkliste deckt die 30 wesentlichen Punkte ab, die vor und während des Verkaufs zu prüfen sind.

Drucken Sie sie aus, haken Sie jeden Punkt ab und gehen Sie gelassen vor. Den vollständigen Kontext finden Sie in unserem kompletten Verkaufsratgeber.

Phase 1: Vorbereitung (vor dem Verkaufsstart)

1. Ihre Immobilie von 3 Quellen schätzen lassen

Nutzen Sie den Sellect.lu-Schätzer + 2 Schätzungen von Maklern. Vergleichen Sie die Ergebnisse, um einen realistischen Preis festzulegen.

2. Den Energiepass (CPE) beschaffen

Vor jedem Verkaufsstart obligatorisch. Kosten: 600-1 200 €. Dauer: 2-3 Wochen. Mehr erfahren.

3. Den Eigentumstitel zusammenstellen

Die originale notarielle Kaufurkunde. Bei Verlust kann Ihr Notar eine Kopie ausstellen.

4. Den Katasterauszug beschaffen

Erhältlich bei der Administration du Cadastre. Für Eigentümer kostenlos.

5. Die Pläne der Immobilie zusammenstellen

Architektenpläne, Baugenehmigung, nach Umbauten geänderte Pläne.

6. Die Hypothekenlage prüfen

Kontaktieren Sie Ihre Bank, um den Restsaldo des Darlehens und die Kosten für eine vorzeitige Rückzahlung zu erfahren.

7. Den möglichen Wertzuwachs berechnen

Nutzen Sie unseren Steuerratgeber, um Ihre Besteuerung und die Optimierungsmöglichkeiten einzuschätzen.

8. Unterlagen zur Wohneigentümergemeinschaft (falls zutreffend)

Nebenkostenabrechnung (3 Jahre), Protokolle der Eigentümerversammlungen (3 Jahre), Teilungsordnung, Stand der Instandhaltungsrücklage.

9. Nicht angemeldete Arbeiten prüfen

Wurden Arbeiten ohne Genehmigung ausgeführt, lassen Sie diese vor dem Verkaufsstart bei der Gemeinde nachträglich genehmigen.

10. Den PAG/PAP prüfen

Konsultieren Sie den allgemeinen Bebauungsplan (PAG) Ihrer Gemeinde, um die Zonierung und die Bebauungsrechte zu erfahren.

Phase 2: Aufwertung der Immobilie

11. Jeden Raum entrümpeln

Entfernen Sie ein Drittel der Möbel und alle persönlichen Gegenstände. Der Käufer muss sich vorstellen können, hier zu wohnen.

12. Kleine Reparaturen durchführen

Risse, abblätternde Farbe, schimmelige Fugen, tropfende Wasserhähne, quietschende Türen. Budget: 500-2 000 €.

13. Professionelle Reinigung

Komplette Reinigung einschließlich Fenster, Böden, Küche und Badezimmer. Budget: 200-500 €.

14. Home Staging (empfohlen)

Investition: 1 000-3 000 €. Rendite: 5-15% auf den Verkaufspreis. Lohnt es sich?

15. Schnelle energetische Reparaturen

Fensterdichtungen, Dachdämmung, programmierbarer Thermostat. Können die CPE-Einstufung um 1-2 Stufen verbessern.

Phase 3: Vermarktung

16. Zwischen Makler und Direktverkauf wählen

Vergleichen Sie die Makler auf Sellect.lu, bevor Sie entscheiden.

17. Den Maklervertrag unterzeichnen (bei Makler)

Höchstens 3 Monate, klare Kündigungsklausel, schriftlich vereinbarte Provision.

18. Professionelle Fotos

Mindestens 15-20 Fotos, natürliches Licht, Weitwinkelobjektiv.

19. Virtuelle 3D-Besichtigung

Erhöht die Kontakte um 40% und qualifiziert Interessenten vorab.

20. Erstellung des Inserats

Strukturierte Beschreibung, Stärken zuerst, klare Angaben zu Fläche und Preis.

21. Verbreitung über mehrere Kanäle

atHome, Immotop, soziale Netzwerke, Maklerwebsite. Mindestens 3 Kanäle.

Phase 4: Besichtigungen und Verhandlung

22. Die Immobilie vor jeder Besichtigung vorbereiten

Lüften, Licht einschalten, aufräumen, angenehme Temperatur, neutraler Geruch.

23. Präsentationsmappe für die Besucher

CPE, Pläne, Höhe der Nebenkosten, Grundsteuer, Fotos der ausgeführten Arbeiten.

24. Rückmeldungen nach den Besichtigungen sammeln

Notieren Sie die Kommentare der Besucher. Wird der Preis systematisch erwähnt, überdenken Sie Ihre Positionierung.

25. Angebote objektiv bewerten

Preis + Finanzierungsnachweis + aufschiebende Bedingungen + gewünschtes Unterzeichnungsdatum.

Phase 5: Abschluss

26. Den Finanzierungsnachweis des Käufers prüfen

Grundsätzliche Bankbestätigung obligatorisch, bevor Sie ein Angebot annehmen.

27. Den Kaufvorvertrag unterzeichnen

Anzahlung von 10%, klare aufschiebende Bedingungen, Liste der enthaltenen Gegenstände. Ratgeber zum Kaufvorvertrag.

28. Den Umzug vorbereiten

Beginnen Sie ab der Unterzeichnung des Kaufvorvertrags. Die Immobilie muss zum Datum der Urkunde frei sein.

29. Unterzeichnung der notariellen Urkunde

Vollständige Verlesung, gesicherte Zahlung über den Notar, Schlüsselübergabe.

30. Steuererklärung

Geben Sie den Wertzuwachs in Ihrer Steuererklärung des Verkaufsjahres an.

FAQ

Wie lange dauert es, alle Dokumente vorzubereiten?

Rechnen Sie mit 2 bis 3 Wochen, um alle Dokumente zusammenzustellen. Der CPE dauert oft am längsten. Beginnen Sie damit, sobald Sie einen Verkauf in Erwägung ziehen.

Kann ich die Immobilie zeigen, ohne alle Dokumente zu haben?

Sie können informelle Besichtigungen organisieren, aber der CPE muss ab der Veröffentlichung des Inserats vorliegen. Die übrigen Dokumente sind spätestens für den Kaufvorvertrag erforderlich.

Welches Budget sollte ich für die Verkaufsvorbereitung einplanen?

Mindestbudget: 1 500-3 000 € (CPE + Reinigung + kleine Reparaturen). Optimales Budget mit Home Staging: 3 000-6 000 €. Dieses Budget wird durch einen besseren Verkaufspreis und eine kürzere Verkaufsdauer weitgehend wieder hereingeholt.

Muss ich alles erledigen, bevor ich einen Makler kontaktiere?

Nein. Sie können Makler kontaktieren, sobald Sie die Schätzung und den CPE haben. Der Makler kann Sie zu den vorrangigen Verbesserungen beraten. Vergleichen Sie zunächst auf Sellect.lu.